汽车团购海报(内容营销线下媒介案例:品牌形象+传递价值的海报)
海报与单页有不同,版面比较大,内容相对简洁明了,一般都会精心设计来凸显品牌形象,同时也要向目标用户传递价值。
海报常见形式,有实物印刷的,也有手机图片的;有固定展示的,也有移动展示的。
常见的线下店铺灯箱海报是固定形式的。位置固定,内容是被动展示给到店的客户看到,有品牌形象,也向到店用户传递价值。
比如左图的产品展示及推荐,右图的产品展示推荐及价格信息,主要是为了服务到店客户。
常见的各种形式展架和手机海报是移动形式的。线下展架虽然是可以移动,但也是小范围展示。手机海报的发放展示也有一定范围。
比如图一和图二是实物展架海报、图三的手机海报,主动展示内容也能吸引注意,有品牌形象也能传递价值,能开发用户也可以服务客户。
海报内容主要展示品牌形象和传递价值,有些是为了开发用户,有些是为了服务客户。
易迈可认为,内容在开发用户方面的作用体现是用户信息告知和促进销售获客;服务客户方面的作用体现是客户信息跟进和推动客户购买。
海报具有开发用户和服务客户的作用,按照易迈可五步法,海报内容就可以是受众内容,也可以是客户内容。
用户行为阶段的划分不是绝对的,也不是线性的,所以,受众内容和客户内容也不是完全独立,也会有重叠。
以下通过具体海报案例来进行分析说明。
首先来看固定灯箱形式的海报案例。左图,是电子产品店铺;右图,是快餐店。线下店铺的海报,作用主要有两个,一是凸显形象,二是推介产品,服务客户,是客户内容。
左图,海报能让进店选购产品的潜在客户,进一步确认品牌可信,并能迅速了解当下的主推产品。展示产品的海报,仿佛在说我很好很强大,非常适合你。
右图。海报能让进店选购产品的潜在客户,迅速了解商品和价格信息,当然,海报设计也有品牌形象。如果是设计很难看,会让人怀疑这是不是冒牌店。
快餐店海报里的商品和价格信息展示里,有促销商品内容,仿佛在说买这个套餐,性价比很高,你放心买,不吃亏。
印刷张贴的海报,尺寸有大有小。小的海报像单页,因为要张贴就只能展示一面。
如图所示的社区团购促销海报案例,这类海报在设计制作时就有明确的受众人群,也有明确的张贴地点,一般是在居民小区的小超市、快递站或公告栏。
海报有明确的服务对象,这是属于客户内容的成交型。这两个海报内容仿佛是在说,我最适合你,你赶紧买,好机会不要错过。
图示促销海报的活动内容很有吸引力,主题设计也非常打眼,能开发新用户,也是受众内容的爽点型。
天天要吃的蔬菜一元秒杀,还送货到小区里,比超市、菜市场便宜,还这么方便,太爽了。海报仿佛在说,我是懂你的,我们一起来买菜吧。
当然,社区团购已经在规范管理,但也会有促销活动。这里只作为案例来分析。
在小区快递站,也会看到如图所示的品牌告示类海报。
图一内容是官方指定驿站的告知和免费退服务的说明。类似于徽章图样的指定说明,显得很正式。下方的免费退介绍很详细,不像是简单说说的忽悠。
图二是快递包装循环使用的活动。海报有个大背景图,说明快递包装作用很大,各种商品运送都靠它,数量太多要回收,更环保绿色。下方二维码有具体的活动说明。
图一体现了对用户的关心,图二体现了企业的社会责任。这两个海报仿佛在说,我本来就优秀,值得你信赖。这是客户内容的形象型,服务于购物客户。
线下店铺和快递站等场地的海报,位置是固定的,主要是服务客户。而电梯广告海报,虽然位置是固定的,但是面向较大范围的流动人群,是广告,能开发新用户,也能服务客户。
图一所示,是双十一线下家电卖场的促销广告。有时间范围,有活动内容,对想买家电的人有吸引力。这个内容可以是受众内容的卖点型,活动很好很强大,非常适合你。
这个内容也可以是客户内容的成交型,服务于此前看过商品但还没付款购买的意向客户,刺激客户赶紧在活动期间来付款。我这里的活动最适合你,你赶紧买。
图二所示,是双十一支付平台联合行业的促销广告。没有具体的时间范围,也没有具体的门店,可以使用App搜索选择使用,还是很好很强大的样子。
线下场地,除了墙面上的灯箱海报和张贴海报,还有可移动的展架海报。
图一所示,是汽车4S店或者车展展台的展架海报。海报里有汽车的漂亮外形,也有主要特点简介,对到店客户仿佛在说,我很好很强大,非常适合你。这是客户内容的产品型。
图二所示,是餐饮店的促销海报。海报里有打眼的具体折扣,有活动日期,还有相关介绍。餐饮店内一般都有灯箱海报的商品价目表,是较稳定价格信息,而展架是临时的。这是成交型客户内容,告诉来这里消费的客户,我们有个活动,非常适合你,赶紧买。
可移动的展架海报,更换内容方便,而且可以在不同场合使用,有更多的内容类型。
图一所示,是活动会场外的展架海报。海报是介绍培训老师,有真人出镜的形象,有要点简介,对参与会议的观众仿佛在说,我很好很强大,你来了没错。这是产品型。
图二所示,也是活动会场外的展架海报。海报是介绍活动相关背景和行业知识,文字多但单排版大方。虽然可能没什么人看,但体现了主办方的态度,我们很认真,我们很优秀。这就是展示品牌的形象型客户内容。
截图展示的是不同类型的手机海报,一般都是满屏图片,常用方式是通讯工具群发,或者是发社交账号,微博、朋友圈或公众号等。
现在通讯工具群发的现象越来越少,比如图一所示的节庆海报,是形象型,但内容单一,骚扰性大,让已经建立连接的用户反感,不但不能获得好感,还有可能被拉黑删除。
更多是使用社交账号来发布,而且内容要有体现品牌特点,要符合用户人群特点,或者有一定价值,比如图二和图三。
图二,是青年节的游戏主题海报,符合人群特点,也表达节庆主题;图三,是优美风光的日历海报,可以做屏保,有价值。
这三个案例都是服务客户的形象型,植入品牌Logo,展示品牌。
另外,还有告知客户信息的形象海报,比如图示的放假通知和活动预告。
图一所示是元旦放假通知海报,一般发布于企业的社交媒体,员工也会发布于个人社交账号,或者点对点发重要客户。这体现了企业的责任心,仿佛在说这就是优秀企业的行为。
图二所示是新品上市直播预告海报,一般是有品牌号召力的大企业。海报除了基础的信息告知作用,还有就是展示创意,凸显企业实力。
手机海报在互联网营销中应用很广,开发用户和服务客户的促销活动类海报较常见,因为直接关联商品销售,内容消费者也愿意看。内容项目与以上介绍的相似,只是形式不同,不做重复介绍。
按照易迈可内容结构及媒介类型矩阵,以上介绍的常规小海报是属于线状内容,围绕海报主题用不同的点状内容把主题意思表达清楚。
点状内容主要有四个:一是整体设计,海报的视觉效果很重要;二是海报大标题,就是海报的主题语;三是图片,纯文字海报较少,一般是图文搭配的海报;四是文字,配合图片用简练的文字来解释主题。
好,海报案例的内容分析(第八十七讲)就讲到这里。欢迎继续关注小微企业内容营销100讲。