新瑞电动汽车(36氪广东首发｜抢滩“储能岛”，「新瑞能源」完成Pre-A轮融资)

本轮融资资金将主要用于业务扩张、产品研发以及日常运营。

中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。

文｜李利塔 刘晓潼

编辑｜江倩君

36氪广东获悉，储能系统解决方案提供商东莞市新瑞能源技术有限公司（下称「新瑞能源」）完成近亿元Pre-A轮融资，由盈峰投资领投，浙大联创、联新资本、新明珠集团、维纳汇宇跟投。本轮融资资金将主要用于业务扩张、产品研发以及日常运营。

过去，在电网的覆盖率极低的时代，人们往往选择架设风机或是光伏板来满足日常的用电需求。然而，这种“靠天”发电的方式具有极大的不确定性：当无风或是阴雨连绵之时，家里就会面临无电可用的尴尬境地。

因此，为了减少这样的情况发生，人们往往会配置一块大电池，在天气适宜时可以将发电中多余的电存储起来，以备不时之需。这种应用场景虽然便捷实用，但受电芯产能与储能技术的制约，一直无法实现规模化应用。

随着近几年锂电池技术的发展和储能技术的不断突破，叠加全球能源转型的现状，及“双碳”目标的不断推进，这一储能相关概念又再次被市场所聚焦。

储能市场爆发，

「新瑞能源」抢先瞄准应用产品

在国家能源局近日举办的例行新闻发布会上，国家能源局能源节约和科技装备司副司长刘亚芳介绍，截至2022年底，全国已投运新型储能项目装机规模达870万千瓦，平均储能时长约2.1小时，比2021年底增长110%以上。

早在2021年，国家发展改革委发布了《关于加快推动新型储能发展的指导意见（征求意见稿）》，其中提出，计划到2025年新型储能装机规模达3000万千瓦以上；到2030年，实现新型储能全面市场化发展。

「新瑞能源」创始人兼董事长王吉平认为，2022年是新能源储能产业爆发的元年，在未来二三十年里，储能产业规模会呈现持续的增长。

2015年特斯拉推出了家储产品Powerwall和商储产品Powerpack，一上市便吸引了大量的订单，马斯克称“两款产品的预订量之高，令公司吃惊”。看到储能产品在市场上的热烈反响，依托着在新能源行业多年的资源以及阅历，王吉平与曾在华为能源产品线工作的伙伴一拍即合，在2017年成立了「新瑞能源」。

「新瑞能源」成立之初，全球储能产业仍处于萌芽阶段，王吉平与CTO缪李良先进行市场的摸索。经过了大半年对世界各地的实地调研后，他们得出结论：从石化能源往清洁能源转型的过程中，储能的应用产品会是一个核心的产品跟技术，同时明确了「新瑞能源」的发展定位——储能的应用产品。

当前国内的电力供应链条呈现为“煤电火长发电，电网统一输送到各家各户”的集中供电模式。但随着全球电力结构的调整，未来的电力供给将会由分布式的光伏与储能形成分布式电站或是区域性微电网，再从微电网进一步发展成为能源物联网。「新瑞能源」正是基于这样的规划，开始了针对性产品的开发与应用场景的验证。

“电芯+控制系统”，

构筑三大应用场景护城河

王吉平介绍道，目前「新瑞能源」业务主要覆盖户用、工商业以及便携式三种应用场景，针对这三种应用场景分别有家庭储能系统、工商业储能系统以及便携式电源，适配各细分场景。

储能产品无论应用在什么场景，都需要依赖电芯质量与控制系统。“电芯的质量，决定了储能产品的硬件性能。”王吉平认为，「新瑞能源」作为储能电池产业链的下游企业，依托着宁德时代在上游提供的优质电芯，拥有安全性能高、使用寿命长、能量密度高、快速充放电等优势，在性能上表现出色。

在产品研发初期，「新瑞能源」即瞄准了东南亚市场中电力匮乏的地区进行开发。除了为客户提供储能系统外，「新瑞能源」还提供调试、运维等一条龙的管理。“因为我们以终端作为测试应用场景，因此我们可以更快更准确的了解到客户的需求，从而及时地进行控制系统的迭代与更新。”王吉平介绍，“应用场景中出现的大多数问题，都可以通过优化储能系统中的控制逻辑与核心软件解决。”

以柬埔寨的高龙撒冷岛为例，王吉平指出，“高龙撒冷岛是一个依赖旅游业的海岛，以前多以柴油机供电，但这一传统的供电方式既污染环境也影响游客体验。”针对这个电力供应痛点，「新瑞能源」在2020年前后，对岛上的供电系统结合储能系统进行了全面的改造：改柴油机为光伏。通过分布式光伏与分布式储能的解决方案向海岛供电，不仅减少柴油机发电带来的负面影响，同时还减轻了海岛居民的发电成本。此外，「新瑞能源」对东南亚市场的优先布局，也能有效兼顾地方合规性与产品测试的需求。

以能源服务商为目标，

规划“6年3步走”

据美国咨询机构Lux Research预测，到2035年，全球储能市场的总价值将增长到5460亿美元。在政策与市场需求的双轮驱动下，我国储能产业也进入了新一轮爆发期，目前，全国已有二十多个省市规定了储能配置政策要求。

政策利好与巨量市场需求吸引了众多市场主体的参与，但入局者的增加也意味着竞争的加剧。王吉平认为，“产品技术好或上下游资源丰富的企业可以在储能‘淘汰赛’中活下来。「新瑞能源」一直围绕着储能上下游进行布局，如果未来有好的产品会进一步提升我们的发展。”

基于此，「新瑞能源」设定了一个“6年3步走”战略计划。2021年至2023年以储能产品的开发与储能产品的销售为核心；2024年至2025年逐步转型为系统解决方案提供商，以分布式光伏、分布式储能方案提供商和运营商的角度进行技术与产品升级迭代，以及应用的开发；2026年至2027年，「新瑞能源」规划向能源综合服务商方向发展，从区域性探索拓展为全国的布局。

目前，「新瑞能源」已经在广东东莞、广东佛山、湖南常德、海南，柬埔寨金边，西班牙， 英国，德国，美国等区域设立运营与服务中心，同时，「新瑞能源」也在东莞新建设了湾区工程技术中心和智能制造中心，为核心产品研发与大规模生产提供支撑。王吉平透露，未来的布局将以湾区为中心，辐射全国及海外的生产与销售。

投资人说

盈峰投资董事总经理胡欣然表示：储能应用包括四大场景（便携式、户储、工商业和大储），要求公司具备四大能力（技术能力、供应链能力、市场营销能力和商务关系能力），我们认为新瑞能源初步具备了该等能力要素，并在核心场景中已经确立了一定的先发优势。

浙大联创投资表示：在全球新能源大发展的背景下，拥有核心技术能力的中国优质企业在产业链中的价值逐步凸显，我们期待新瑞能源在新能源行业中不断创新迭代产品，服务全球用户。

联新资本表示：产业革命往往伴随能源技术的进步，联新资本一直看好能源科技赛道。在全球就碳中和达成一致意见的情况下，储能的发展迎来历史性机遇。新瑞能源的核心团队深耕行业多年，在核心技术、供应链、市场等领域积淀深厚。我们期待新瑞抓住变革机遇快速发展，实现三步走战略计划，助力全球碳中和事业。