富电新能源汽车(上海富电董事长庞雷：充电运营的盈利关键在于模式创新)

5月3日下午，由GNEV官方机构主办、第一电动网承办的“中国汽车新硅谷 2018长三角未来汽车供应链创新论坛”在上海奥迪国际赛车场空中餐厅举行。上海富电董事长庞雷在论坛上详解了“富电模式”，即打造以超级充电站(桩)平台为中枢的“车桩联动”的新型商业模式， 形成从充电到分时租赁，再到新能源汽车销售的全产业链运营态势。

上海富电董事长庞雷

庞雷表示，新能源汽车作为汽车产业的发展愿景，一直以来被国家所重视。2020年新能源汽车销量超过总销量的7%，2025年超过15%，2030年超过40%，如此庞大的产业规划，自然需要动员各方面力量，尤其是充电基础设施的建设，充电桩产业也自然而然成为了焦点。

充电运营如何盈利？庞雷认为关键在于模式创新,提供更好的用户体验和更好的服务：

1、选择对的商业模式，实现盈利

2、杜绝盲目建桩，重视质量转变

3、合理规划，理性投资

作为充电基础设施领域的先行者，富电集团以自身庞大的充电设施为根基，在光伏充电站的推广上，进行了一系列有益的尝试，形成可持续发展生态圈。打造以超级充电站(桩)平台为中枢的“车桩联动”的新型商业模式， 形成了从充电到分时租赁再到新能源汽车销售的全产业链运营态势。在新能源汽车和充电桩设施领域探索出一条良性发展之路。

以下为庞雷演讲实录：

首先感谢第一电动网给我们这个机会跟大家交流，富电是从充电开始布局整个产业链，充电的问题是大家比较关注的，也是和新能源产业息息相关的。

我演讲的题目是“积极探索，不断前行，致力于充电模式的绿色创新”，为什么叫充电模式的绿色创新，第一，新能源本身就是节能环保，第二就是怎么让整个生命周期更节能，更环保，这是我们要解决的问题。

2017年是新能源汽车爆发的元年，电动汽车的保有量接近80万辆，100万辆是一个门槛，一般过了100万辆以后，整个行业会进入快速增长期，预计2020年会突破200万辆，北京市这次摇号都摇到2022年了，新能源汽车经过国家这几年政策的大力支持和行业同仁们的努力，包括电池行业的降本，充电焦虑的解决和续航里程的增加，整个产业发展进入了较快增长期。

中国是新能源汽车产销量大国，目前全球新能源汽车销量排名第一，充电是新能源汽车的基础，所以充电产业自然成为了各个产业的焦点。充电桩市场增长非常快，增长模式也比较多。同时双积分的政策出台，未来行业可能会出现洗牌，但是对于大企业来说还是比较有利。总体来说新能源汽车产业比较光明。

关于充电运营如何盈利，关键是在于模式的创新，我觉得充电技术到目前为止，已经到了一个相对成熟的阶段，不管是无线充电也罢，还是大功率充电也罢，要解决的就是散热问题，要解决的是功率大小的问题，要解决的是跟车厂匹配的问题。业界的技术门槛比较低，对于大家来说，10-15分钟充电已经没有问题了，基本上20分钟充电也可以接受。上次马凯总理调研的时候，也提到怎么让充电更方便、更高效、更舒适，其实更舒适也是文章，在欧洲很多加油站是建在山脚下，大家不是奔着加油去的，就是喝杯咖啡就顺便加油。同样，电动汽车的特殊性决定了有家庭充电、各种商业充电，还有补电行为。在技术层面已经相对成熟情况下，整个行业怎么能够更好地让商业模式可持续，怎么真正盈利，怎么能够跨界，能够把互联网这盘大棋下好才是更重要的。

所以，第一要选择对的商业模式，实现盈利，第二是杜绝盲目建桩，重视质量转变。整个行业都是充电难和充电效率不高并存，这个和早期的建设选址有很大关系。第三就是合理规划，理性投资，这是我们对整个行业的看法。下一步就是更好的用户体验和更好的服务，充电的时候，怎么做更多的事情，怎么利用好充电半小时的时间，这是充电运营企业要回答，甚至要解决的问题。

富电实现了整个新能源汽车产业链的闭环，从充电桩硬件、软件的制造，到充电站的运营都做了，我们是第一个做到行业内盈利的企业，中国前十大站里面，有五家站是富电的，包括北京的华贸站、西客站和其他站点。同时在国内的光伏充电站我们也布局非常多，在充电站领域我们是做的比较全的。目前在美国充电桩领域也排到第四，在休斯敦市政厅的充电桩都是我们建设的。新能源汽车销售方面，我们跟整车厂的关系也比较密切，富电也做新能源汽车跨界销售，去年我们也是做到中国第一，同时还有共享租车、光伏、储能，形成了多方共赢。

为什么富电做桩、做站赢了，就是因为我们做了跨界的动作。我们希望通过整个充电、汽车售车、共享汽车一站式的服务来达到新能源汽车生态圈的闭环。把产品链和应用链打通，才能真正实现新能源汽车，甚至充电产业的良性、有序、合理发展。

富电打造的是以超级充电站（桩）平台为中枢的“车桩联动”的新型商业模式，我们认为车和桩本身是不可分的，形成了车桩联动，最终用车来带动桩，形成从充电到分时租赁再到新能源汽车全产业运营的态势。

简单分享一些案例，也是抛砖引玉，希望对行业有一些助益。第一个是富电在海外布局了很多充电站，2011年已经在美国市场布局了充电站的运营，海外的商业模式确实跟国内不一样，我们在宜家、谷歌、休斯敦市政府厅都建了最大的充电站，大概是130根桩的充电站。在国外，已经做成了商业模式的循环，他们认为这是给用户提供服务，是有价值的，所以基本上电费都是商场出，因为他们要吸引用户，在美国的充电站运营会相对轻松一下。

前一段时间马凯总理也到我们这里调研，看了我们一些站点，第一次实现了电动汽车用绿电，很多人说电动汽车不环保，因为大部分的发电是火电来的，所以技术上我们实现了闭环，因为环保充电站建得毕竟比较早，技术层面来说就是风能补充一体站，目前这个地点也进行了新能源汽车的展示。

下一代的充电站，我们认为是光储供一体的，和建筑结合在一起，整个建筑只有两种材料，一种是太阳能，一种是钢结构，本身建筑就是巨大的充电站，内部也是一个大的展示中心。

北京华贸地下是第一个商业运营的充电站，要做的技术层面很复杂，因为既有硬件，还有软件，还有大运营和数据后台。富电的运营平台是目前唯一支持1秒钟支持1000万次的数据冲击不掉线的，这个平台我们已经做了七年了，单杆桩数据相对比较少的，但是即使少，也有30多种数据，包括电流、电压、BMS、通讯、银联、支付、刷卡，形成巨大的网络的时候，对系统的要求非常高，比如说不兼容，信号不好，都跟算法和优化有关系，这个比拼的是系统运营能力，不单单是一个APP就够了，还需要强大后台系统。我们也做了商业模式的创新，环保的广告收入都变成了第二、第三大收入，真正的把想法变成了现实，目前在这个地方日均充电量达到了3万度。

这是在上海建的比较大的光储一体充电站，这个电站非常有意思，不但从技术层面实现了绿电，商业化上也达到了可持续平衡，目前整个建筑是零能耗的建筑，整个能源来源于太阳能，同时充电领域也做了非常多的延伸，包括新能源汽车的展示、共享汽车，充电，甚至充电的时候可以看电影、喝咖啡，欢迎大家去参观，这也是全球最大的光伏充电站，两周前德国一个国家电视台，还专门拍了一个纪录片。

这个站点的建立，当时包括发改委、经信委都给我们提了要求，说富电在充电领域做得非常超前，能不能把充电做得更好，做得比加油更舒适，我们也一直做这个文章，如何充电更便捷，提了三点要求，第一怎么充电更便捷，第二怎么充电更高效，第三怎么充电更舒适。

便捷还好解决一些，相对布局合理，根据热点图来布局，根据周边电动车的保有量、根据商业中心的保有量和人流量做出来的。高效也相对简单，我们提到大功率充电，目前是120-150千瓦就OK了，再大的话车也撑不住，因为还有汽车的散热问题，我们认为20分钟到半个小时之内充满电，基本上对车主来说没有任何问题的，而且充电的过程当中，车一点电没有也不可能，都有20%-30%的电量，真正充的就是30%-80%之间，甚至到90%，也不会充满，充满也没有必要，后面也会限流、限压速度也会慢。所以一般情况下120千瓦就非常不错了，但是欧洲在推大功率充电，350千瓦有意义吗？我们认为可能某些领域有，但是不一定会成为主流，大功率充电有电网改造的问题，还有车的问题，车要支持大功率充电对整个车的设计、散热、电池管理系统的要求都不一样，有没有必要有待商榷。但是我们认为基本上要做到120千瓦，现在正常300公里的车，大概就是42度电，如果跑到400公里的车就是52度电左右，跑500公里也就是60多度电，如果120千瓦，半个小时就足够了，基本上前20%、后80%不用充，我们认为120千瓦已经足够满足中国市场的要求了。刚刚提到的怎么更高效，无外乎大功率充电就可以了。

怎么更舒适就要做文章，怎么比加油更舒适？就是因为电的来源是多样的，电的可利用场景是多样的，我们可以在家里用波峰波谷电，也可以在外面公共充电，或者补电，这种情况下电动汽车就比传统的加油站有优势，加油站不能建在小区，也建在不了商业中心，所以更高效、更舒适这块可能就是应该在服务上做文章，这是我们建欢乐谷大型充电站的缘由。大家可以看到，技术层面整个电站已经做到了真正的绿色能源，上面的光伏是用建筑的BRPV，可以透光的光伏，同时用的是玻璃板，薄膜相对好一点，晶硅做成曲面非常不容易，等于整个是用曲面的技术，同时整个玻璃隔绝了很多紫外线，我们隔离了99.99%，我们有时候跟大家开玩笑说真可以去晒晒日光浴，很舒服。第二，整个建筑里面用了二次电池做储能，一次电池成本太高，同时用了波峰波谷电的运用，可以把电储到系统里面，第二天用到充电系统里面。整个电站的电的来源都是绿色的，所以不单单从商业模式、技术模式走通了，商业模式上也走通了。

电站里面有一个私人的影院，有共享汽车，还有星空唱吧，公共设施很全，电动汽车将来可能会变成一个真正的终端，这里面的数据都非常多，充电桩作为信息采集的来源，能做的文章也非常多，现在的星空唱吧，有一个会员系统，现在的会员有30万左右，会员可以在里面K歌，可以比赛，可以做的事情非常多。富电卖车，卖到中国第一，也是跟我们的会员数据有关系的。我们在顺义做了一个智能新能源汽车生态产业示范区，欢迎大家去参观。

在充电领域实现商业化，可持续运营、提高投资回报率都是可行的，不依靠补贴的情况下实现盈利是我们希望做的事情。感谢大家！