福田汽车战略(福田汽车的2023：揭秘耀眼成绩背后的“三大战略布局”)

【商用车新网原创】

2023年，福田汽车凭借一份亮眼成绩单实现强势收官。

1月7日，福田汽车发布2023年12月产销数据快报，数据显示，福田汽车2023年累计销售商用车631017辆，位居行业第一。其中，中重型货车累计销量达116761辆，同比增长14.80%；轻型货车累计销量达452930辆，同比增长45.38%；新能源车型累计销量为40048辆，同比增长84.04%。

在2023行业竞争加剧等多重压力下，福田汽车各主营业务板块齐头并进，强势展现了其在商用车行业的引领者地位。

战略指导新战术 阔步走向世界舞台

成绩的取得并非一蹴而就。

2023年，随着国家“双碳”战略行动路线逐步清晰，福田汽车积极响应号召，坚定落实减碳、降碳，加快战略转型和创新变革以应对快速变化、“内卷”严重的市场环境，快速提升品牌与产品竞争力。

国内市场，福田汽车加大产品、网络、政策与资源倾斜，坚持“分销、直销、专用车”三通路并重，持续完善南方市场的营销服务体系，还通过构建“客源+货源+运力+金融+租赁”的立体化生态体系，形成“广东+长沙+景德镇”产业化布局，带动南方新能源业务整体提升。

海外市场，在共建“一带一路”倡议和成为“世界级商用车企业”目标引领下，福田汽车积极推进海外市场布局，继续发挥轻卡和日系VAN的全球领先优势，全面提升全球供应链体系能力，搭建全球化研发体系，深入研究海外金融需求，并且前瞻布局新能源业务，搭建海外成熟的业务体系和业务团队，从而建立全球化发展优势，实现了商用车全系列发展。

数据显示，2023年福田汽车在海外市场累计销售商用车13.1万辆。在智利微卡市场、哥伦比亚自动挡重卡市场和玻利维亚重卡市场，福田汽车市占率第一；福田欧航欧马可多年位居海外出口销量之首，成为东南亚、非洲、南美洲等海外市场高端中轻卡用户的购车首选。

可以说，基于“双碳”战略、新能源战略、构建数字化生态系统、全球化战略、品牌战略焕新这五大全新的业务战略方向，福田汽车一边向内卷产品、卷技术，一边向外打造新的增长引擎。不仅通过升级品牌架构实现业务边界突破，实现销量与口碑的双增长，还将国际化战略作为核心方向，通过多年的全球战略布局与市场深耕，在全球市场中占据更大的份额。

2023年，福田汽车实现了第1100万辆整车交付，拿下中国商用车行业发展的又一重要里程碑，站在新的起点上，福田汽车开启第四次品牌焕新，发布全新品牌战略，从形象认知、终端体验、产品价值推动福田汽车品牌向上，为福田汽车加速走向世界蓄力、助力。

科技造就好产品 助力新能源发展提速

科技创新是企业发展壮大的原动力，也是福田汽车持续拓宽和加深“护城河”，全面领跑全球商用车市场的核心推动力。

2023年是福田汽车新产品、新技术爆发的一年，尤其在行业风口——新能源领域，福田汽车更是凭借技术创新和深厚积累走在了行业前列。

为了抢占新能源产业风口，福田汽车把新能源战略确立为公司发展的第一战略，2023年重磅发布了新能源战略2.0，确立福田新能源30·50业务战略：2030年新能源比重超过50%，成为世界一流新能源商用车企业；2050年实现全价值链碳中和，成为全球绿色交通生态领导者。

多年来，福田汽车走出了一条“纯电动+插电式混合动力+燃料电池”的新能源技术路线，在“油改电/氢+全新平台”基础上，持续迭代领先技术，并推出多元化产品组合的新能源运输解决方案。

在氢能领域，福田汽车已掌握氢能源商用车成熟技术，拥有全球首款240kW燃料电池重卡、49吨液氢重卡、长途干线物流运输氢能重卡，以及4.5吨的氢燃料轻卡、欧曼EST氢燃料重卡、18吨氢能洗扫车和氢燃料城间客车等产品，覆盖客车、物流、冷链、环卫、自卸、牵引等全系列车型，并在全国多地以及国际重大赛事活动上彰显其先行者的力量与担当。

截至目前，在新能源领域起步早、示范早、坚持“三线并举”战略的福田汽车，已经推出轻卡、中重卡到客车的全系列新能源商用车，全面覆盖城市配送、矿山、港口、城建等重型运输以及机场、环卫等专用新能源商用车领域。这也成为福田汽车新能源战略2.0最好的注脚。

智能化转型加速 引领行业向上进阶

作为行业的另一大风口，智能化不仅是商用车发展的前沿阵地，更是企业核心竞争力的重要体现。

在智能化方面，福田汽车同样当仁不让。不仅首次开展域控开发项目，推出福田汽车首款域控制器，还打造了实现点对点的高速领航Highway Pilot（HWP）技术，形成了普货、快递等长途干线物流运输场景下重要的智能驾驶产品解决方案。商用汽车新闻记者获悉，其半固态电池目前也已进行技术研发及搭载测试。

在智能驾驶领域，福田汽车率先拿下国内首张商用车有条件自动驾驶测试牌照，推动了自动驾驶在商用车领域的快速发展。

领先的品牌和技术优势，让福田汽车在市场上有了更多的竞争资本，为其产品革新提供重要支撑。在自动挡产品领域，2023年，福田汽车相继发布重型、中型、轻型自动挡变速器。在新重产品布局上，福田汽车推出了首款48V柴油混动全尺寸皮卡火星皮卡，全新一代微卡祥菱Q，全新一代全域拓展平台架构轻客图雅诺大V和国内首台正向研发的欧曼底部换电重卡。

未来，福田品牌将覆盖车辆、零部件、数字科技和商业生态，持续推出电驱桥、混动、氢能等新品牌，通过技术品牌为福田汽车及各产品品牌赋能，通过生态品牌深化绿色低碳的品牌内涵。

结语：回顾2023，无论是产销迈上1100万辆台阶，启用全新品牌LOGO，还是发布五大业务战略，突破核心科技、推出多款新品，实现燃油、混动、纯电、氢能全系布局，福田汽车可谓大动作不断，在品牌、技术、出海、新能源、智能网联等诸多领域均实现领跑，夯实了商用车行业领导者地位。历经27年成长磨砺的福田汽车，已经走在了中国汽车工业全球化竞争的前沿，以硬核创新智造实力成为自主品牌和自主创新的中坚力量，持续为全球用户提升运营价值！