女主播做SPA(档口换衣300余次的四季青90后美女主播，已月销800万，即将搬出档口)

每天天还没亮，来四季青采购服装的背包客就陆陆续续地踏着晨光赶来。虽然人流如梭，却一点也不嘈杂。所有人都安静而快速地看货，交钱走人。没有试穿，没有讨价还价。

年轻的老板娘晨曦是整层楼唯一的淘宝主播，在一个转角处十几平的小档口里，晨曦紧锣密鼓地做着直播。在纵深只有3、4米的小档口里，晨曦为了展示全身，要站在档口的边缘直播，每天天直播6小时，介绍40个款，为了争分夺秒，必须在档口换衣服。

偶尔有散客来光顾，都由负责销售的档口小妹负责招呼，以免影响直播。

晨曦自己曾经也是一个档口小妹。高中没毕业，她就在堂姐的介绍下加入了四季青的淘金者大军。因为成熟老练，大方开朗，晨曦经常能让客人“满载而归”，几个月下来，自己也拿到了一万二的月薪。

2015年10月，刚满18岁的晨曦带着工作攒下的钱、和一部分家里资助开了自己的档口，一干就是三年。

晨曦回忆，这三年的生活过得很“白富美”，由于客流不绝，她常常半天就能卖出7、8万的销售额，下午就去做SPA，喝茶，练拳击，档口交给小妹打理。而2018年的出节一过，晨曦明显感到生意大不如前。许多人都去看淘宝直播买衣服了。

2018年10月27日，晨曦也加入老板娘主播的行列，开始面对直播镜头，起初，能说会道的她也几度语塞，要靠电脑后面的运营人员帮忙“带节奏”才勉强说了4个小时，最初的成交量也远不如档口的销售额。连一向支持自己的父母也开始质疑她，说好好的档口生意不做，忙着直播却要把老客户也丢掉了。

然而晨曦是铁了心要做好直播，为此不惜放弃了“白富美”的生活，让生活踩上了“风火轮”。从每天4点开档口开始，就开始从工厂的几十件样品中选择直播需要的新款。并依靠经验完成搭配。每天早上6点开始，要完成6小时的直播。下播后稍微歇歇嗓子，就要补货、理货。一直忙到下午2点半，晨曦又要逛市场、挑选新款。5点半回到档口，准备整理第二天直播的货品。晚上8点半，她还要去仓库和客服了解售后情况，一天工作结束，常常已经是9点多。

长期高强度的直播令晨曦的嗓子沙哑，被查出了鱼腹状的息肉，手术以后，医生告诉她，嗓子再也不能恢复到原来的样子了。但渐渐地，她的直播间流量起来了，如今，晨曦的直播间平均每个月能有800万的销售额。就连本来不支持自己直播的母亲也来直播间帮忙了。

虽然扎根在四季青，靠服装起家，但晨曦的愿景一直是成为一名“全品类”主播。最近半年，她已经朝着这个方向迈出了几步。

第一步是在粉丝的要求下自然迈出的。在档口做服装搭配的时候，有些粉丝注意到了晨曦的鞋子。

“晨曦，你的鞋子在那里买的啊？”

“下次也给我们上几双呗。”

应粉丝的要求，晨曦第一次走出了那个熟悉的小档口，和九堡鞋城的一家鞋店合作开了一场鞋子直播。此后，晨曦又陆陆续续地做过小百货、食品等专场直播。这个每天试衣百件的女孩，如今对着镜头试吃李子柒网红螺蛳粉，像李佳琦一样涂口红。

为了适应自己的新转变，晨曦装修了一个新的直播间，已经在那里试播了几场。“但是粉丝们说还是喜欢四季青档口的那种氛围。”

2020年，晨曦打算重新装修一下这个新直播间，把它装成小档口的模样，以此来维持她和十多万老粉之间的亲切感。在这里，她将拓宽自己直播的品类，把各种各样的新产品带给粉丝。

“在粉丝们眼中，最开始，我是个服装档口老板娘，后来慢慢变成了朋友。无论我把直播搬到哪里，他们都会跟着我。”晨曦说。