雷石东(从法学博士到传媒帝王一文探索媒体大亨雷石东的传奇人生)

“勇敢的心”。

这曾是维亚康母公司(Viacom)董事长兼CEO萨默·雷石东旗下的一部电影名称，现在，这个词汇也可以用在雷石东的身上。这个已经80多岁高龄的CEO仍在管理着一个年收入达246亿美元的公司，甚至绝不言退，他崇尚的信条是“A Passion to Win”（赢的激情）。这一口号也出现在2004年3月20日雷石东在清华大学演讲的背景板上，当天，演讲后的提问时间里，在被问及自己的接班人计划时，雷石东吐露不满：“你能不能一次只问一个问题呢？我已经八十岁了，记性很差了。”

尽管廉颇老矣，但雷石东的记性却一点都不差。他可以清楚地告诉你维亚康母2003年世界财富500强中排名第171位，旗下总共拥有39个电视台，180多个广播台，持有或者部分拥有全球一千个电影院。雷石东透露，在2003年，维亚康母集团的广告收入达到了23%的增长，其中，有1.5亿美元的收入是来自美国以外的市场。面对亚洲及中国的增长，雷石东拒绝透露数字，但表示：“我对我们现在的赢利状况非常满意。”

崇尚“赢的激情”的雷石东，其激情背后隐藏什么神秘的力量？

雷氏激情

就像一个斗士一样，雷石东从不服老，甚至斗志旺盛。

雷石东甚至认为，做公司主要目的不是为了赚钱，最终目标是在竞争中获胜（to win）。

为了获胜，雷石东对自己对公司的要求就是：激情（passion）。雷石东的自传就叫《赢的激情》，中文版业已上市。雷石东在采访时告诉我：“在我的一生中，我好象没有做过太多的平衡，我的一生都在努力用我最大的热情追求我所要的事业，而且，我对耐心这个东西没有任何耐心。”

想了解雷石东的激情力量，就必须先了解一下那场改变他命运的大火。1979年3月的一个早上，55岁的雷石东下榻的波士顿考普雷广场饭店发生火灾，他身体着火爬出窗户，悬吊在了窗外的架子上。当他被消防队员救下送医时，烧伤率达到45%以上，经过几次大手术的治疗，雷石东又重新站了起来。雷石东回忆起这次不幸的事件时，心中仍有隐痛，但是这场大火更助燃了雷石东的激情，在《赢的激情》一书中，雷石东称，“我个人的信念并没有被大火而、大学、法学院中学习，还是后来建立自己的媒体王国，我的价值观始终不曾改变。那就是永远追求赢的激情，这种激情体现了我全部的生命意义。”

雷石东职业生涯中最令人兴奋的事情发生在那场大火之后，但雷石东认为这却并非因为大火而起。有一点可以确认的是，雷石东几乎把所有的时间都投入到了工作上，一般黎明即起，开始查看公司在电影方面的收入。他的女儿萨莉无奈地说：“如果他有时间，他会面面俱到地参与每一件事情，简直是无微不至。在他的工作和娱乐、工作日和周末、公司和私生活之间已经没有界限了。”

维亚康姆是雷石东发挥激情的关键所在，今天，维亚康姆公司是世界上最有价值的传媒和娱乐公司，但是，在1987年，雷石东收购这家公司的时候，它仅仅是在挣扎中求生存的电视节目公司。雷石东说：“很难相信，十七年的时间之内，我们把这个公司从过去的白手起家的情况建成现在的媒体帝国，白手起家是需要很多的努力的，我对将来充满了激情。”

对于一个80多岁的CEO而言，经常会有人问雷石东，你未来五年的计划是什么？雷石东的回答可堪经典，他说：“我从来没有考虑过这个问题。其实我并不十分关心自己的年龄，我更多考虑的是成功，如何取得更大的成功。我对工作的热情始终未减，赢的意志就是生存的一直。我心中那股赢的激情将永远不灭。正是这种激情使我感到永远年轻。如果说未来五年我有什么计划的话，那就是：继续成为第一。”

激情背后的力量

但是，据此就认为雷石东完全凭激情而赢，那就大错特错，在激情背后，雷石东的能量不只于此。

成为第一。雷石东出生于一个犹太人的移民家庭，他的母亲教育他，不能解决个人财富的问题，要成为一个胜利者，一直要做到第一，不断地做出努力，要成为第一。

雷石东说：“我出生于一个犹太人的移民家庭，我们的公寓没有卫生间，我也从来不知道其他的公寓有卫生间，我的家庭非常努力的工作，他们逐渐取得了成功，建立起自己的业务，建立了很小的汽车电影院。我的母亲教育他的儿子，她非常强调教育，我父母给我讲的价值是非常重要的，不是说让我解决个人财富的问题，她教我要成为一个胜利者，我一直要做到第一，我不断地做出努力，要成为第一。在我的体制中，是一个组成部分。如果要取得巨大的成功，必须有这种获胜的意愿，而不是钱，这就是我成功的原因，我有成功的意愿。”在雷石东的职业生涯中，“成为第一”的理念使他受益很多，比如，捍卫维亚康姆的控制权、派拉蒙之战、收购百视达，雷石东都是最后的胜者。

必须要冒险。雷石东认为，任何的竞赛中都有两个结果，要么成功，要么失败。80年代，做调查的时候，大家都认为MTV、“Nicklodeon”儿童频道不会走很长久。20年之后，在众多频道当中这是最成功的品牌，这不仅仅是讲财务方面的风险。在公司，可以说内容为王，我们必须冒一些创造的风险，有一些理念是会失败的，但是必须冒险才知道能不能取得突破。

四海一家的管理之道。在雷石东成为维亚康母CEO之后，他采取的一个重要动作就是建立一个由公司主要部门主管组成的公司执行委员会。就像雷石东自己所说的那样，几年前我把国家娱乐有限公司当成一个家庭来管理，现在我希望维亚康母同样成为一个大家庭。在这种家庭式管理风格中，维亚康母的任何一名执行官都可以向雷石东提出质疑，事实上，雷石东也欢迎他们这样做，每当部门主管遇到问题时，他都可以径直走进雷石东的办公室，就各种问题展开讨论。

除了激情，一个领导者还需要哪些素质？雷石东告诉记者：“我们公司一直在强调3C原则：Competence(能力)、Character(性格)和Consent(承诺)。其中，我认为个性是最重要的，没有一个坚强的性格，其他两点也是没什么用处的。”

雷石东称：“我并不是查问我的下属，相反，我给他们一个舞台来表演。”

中国赌注

2004年3月23日，北京，作为雷石东为期一周的中国之行的总结，雷石东举行了一个媒体见面会, 宣布了维亚康母公司在中国的数项重大合作。

与上海文广新闻传媒集团（SMG）将成立合资公司。维亚康母和上海文广新闻传媒集团将成立合资公司制作青少节目，此项目有待国家广电总局批准。维亚康母不但要把这些节目在中国推广, 同时还要在海外的尼克国际少儿频道(Nickelodeon)中播出。前不久，国家广播电影电视总局正式颁布了最新的政策，首次允许外国公司参与国内电视制作公司的投资与经营。该合资公司显然得益于此项规定。

与中央电视台开展重大合作。维亚康母公司旗下的尼克少儿频道(Nickelodeon)将与中央电视台共同制作CCTV-Nickelodeon“孩子的选择”颁奖典礼。MTV全球音乐电视台将与CCTV就防治艾滋病宣传方面展开合作。MTV全球音乐电视台宣布将旗下著名的艾滋病预防宣传网站“活下去Staying Alive” 制作成中文版本，这个网站为年轻人提供了大量防治艾滋病的信息，并具有严格的保密性。

与清华同方拓展在数字电视方面的合作。3月20日，维亚康母和清华同方签署了一份“战略伙伴关系意向书”，双方将整合各自领先优势，推进在数字传媒及传统传媒等领域的多层次合作。清华同方作为中国知名的高科技公司将与维亚康母公司旗下最具魅力和影响力的MTV全球音乐电视台在品牌打造和广告推广等领域开展互惠互利的合作。这一合作将。

在中国行程里，雷石东总是把自己定位于一个“文化大使”的身份，他说：“对我而言，我把自己定位为‘文化大使’，而且看的很重。维亚康母希望成为中国文化和娱乐飞翔的传媒公司，借助我们飞翔的不光是在中国，也是在全世界。”看来，雷石东深谙政治与商业智慧并重的道理。

维亚康母的中国策略显然具有更深远战略考虑。在雷石东看来，98%的电视眼球都是在美国的室外的，维亚康姆公司实施收购以后，雷石东更是努力推动海外市场的发展。

雷石东也承认：“特别是在亚洲，有20亿人30岁以下的人群，这就是我们很多品牌的受众。我想说的是，建立维亚康姆在美国之外的业务，给我们带来了巨大的发展机会。我已经连续六年来中国了，中国应该成为任何全球策略的一部分。”

全球化扩张策略：扬长避短

在2003年，维亚康母有1.5亿的收入是来自美国以外的市场。美国以外市场的收入占维亚康母总收入的18%，这其中，有20%是来自欧洲、和加拿大以外的市场。但是，雷石东预测，在未来的五六年，或者七八年，它将成长为10亿、20亿、30亿的收入。

尽管全球商机巨大，但是擅长并购的雷石东却是行事谨慎。雷石东一向奉行的投资原则是：扬长避短，做你熟悉的事。雷石东认为，人们应该投资那些自己最了解的领域，而不是把资金实力分散。当然，这需要投资者具有积极的头脑和相当的自信，这些品质是维持投资者度过困境的关键。

在雷石东看来，只有当对某一件事情有了充分自信之后，才会将其付诸实施。这种“扬长避短”原则在扩张中，又被细化成一个ABC战略，即A(acquire，获得)、B(brand，品牌)、C(copyright，版权)战略。A就是购买和开发最好的内容。B就是对内容进行品牌建设，并且在很多的平台上或者市场上，尽可能使它具有经济的规模。C就是版权，维亚康母是保护这个品牌的内容，努力地、不遗余力地加以保护，使它成为观众的一部分，以及同观众建立起信任的纽带。

ABC战略的一个成功范本就是“Nicklodeon”儿童频道。“Nicklodeon”是一个新的品牌，维亚康母有30个“Nicklodeon”儿童频道，总共覆盖了二亿八千五百万的家庭。在美国，“Nicklodeon”儿童频道已经连续第八年成为了第一位的有线频道。“Nicklodeon”成功的秘诀就是“内容为王”。雷石东也透露：“Nicklodeon”品牌是我们第一次认识到，儿童也需要他们自己的节目，要从儿童的角度来看问题，了解儿童的心理。

现在，“Nicklodeon”儿童频道的节目正在中央电视台少儿频道中播出。但对雷石东而言，在中国完全实现他引以为豪的ABC战略，仍有一段路要走。

作为一个并购大鳄，雷石东是否会以新的并购来实施全球化扩张？

雷石东向记者表示：“过去，我们是通过并购实现了成长。现在，我们拥有世界上最棒的、所有我们需要的内容，下一步我们关注的重点是本身内部的成长，维亚康母暂时不会有大的购并。但是，作为MTV国际，他们的前景和发展速度，肯定会有机会做兼并工作，我们曾购并了一家叫音乐工厂的公司，我认为这是一宗非常成功的购并。未来到底有什么好的机会，我现在没有看到，但是有的话，我不会拒绝。”

颠峰对话：没有个性的人我根本不感兴趣

问：您已经80岁的高龄了，您怎么打造自己的接班人计划？您对接班人有什么样的要求？

雷石东：我不知道你怎么知道我已经八十岁了，我和你们一样年轻嘛。我想，讲到接班人的问题，这么说吧，维亚康姆公司是不乏接班人的，我们有最好的管理队伍，他们是很有能力的，他们是非常忠心耿耿的，他们是很稳定的，所以我们不必到外面去找接班人，我们内部会出一个接班人。但是什么时候想接我的班呢？还早着呢，因为我还不想下台。

关于接班人，我讲的是三个C，要有能力（Competence），要有承诺（Consent），还要有个性（Character），没有个性的人我根本不感兴趣，不管你是不是有能力或者承诺，如果没有个性的话，谁也不能在维亚康姆工作。

问：作为全球传媒的领军人物，您有很独特的思考方式，有些人批评说，这种全球的传媒公司在宣传美国的价值，宣传美国的文化，您在宣传美国的价值和文化方面是怎么看的？

雷石东：我非常高兴你提这样的问题，作为维亚康姆公司，在某些时候，我们的社会责任比利润更重要，你们要注意在自己的职业生涯中注意什么问题，我们是要挣钱，但是有时候必须把经济上的一些愿望放在一边，因为你要想想自己肩上的社会责任，必须想到这一点才能取得成功。维亚康姆公司为很多消费者提供节目，在MTV我们做了很多工作，都是针对年轻人的，像你们在座的这样的人。你们和你们的祖母、父亲有不同的价值观，他们可能不同意我们做的节目，但是我们做这个节目，我们是很认真的，我们维亚康姆知道，我们有这种能力，触及全球人的心灵和他们的头脑，这是非常重要的事情，你们要相信我们的话，这也是我们为什么愿意在维亚康姆工作的原因，因为人们关心的，不仅仅是挣钱的问题，还有社会责任的问题。

问：您来中国已经好几次了，在2001年到中国的时候，你推出了MTV的节目，把他们介绍给了中国的观众，这次你给我们带来什么呢？

雷石东：我们每次来的时候都是要推进我们的关系，不仅仅是商业方面的关系，还有和政府和中国人民的关系，我非常喜欢做这个事情，我对北京有感情上的依恋，但是需要做更多的事情。

问：您一直强调passion（激情），但是，管理上还有一个P很重要，就是process(程序)，您怎么去平衡这两个P？

雷石东：我想你刚才讲的要在激情和程序间做个平衡，在我的一生中，我好象没有做过太多的平衡，我的一生都在努力用我最大的热情追求我所要的事业，而且，我对耐心这个东西没有任何耐心。

问：关于领导力，您认为一个成功的领导人还需要什么素质？

雷石东：我们公司一直在强调3C原则：要有能力（Competence），要有承诺（Consent），还要有个性（Character）。其中，我认为个性是最重要的，没有一个坚强的性格，其他两点也是没什么用处的。

问：维亚康母一直通过蛇吞象的方式成长起来，最近COMCAST也开始并购迪斯尼，您是否还有并购计划？

雷石东：你讲的很对，我们是通过并购实现了成长，包括我们购买了维亚康母、百视达，后来是派拉蒙、哥伦比亚广播公司，现在，我们拥有世界上最棒的所有我们需要的内容，下一步我们关注的重点是本身内部的成长，维亚康母暂时不会有大的购并，但是，作为MTV国际，他们的前景和发展速度，肯定会有机会做兼并工作，我们成购并了一家叫音乐工厂的公司，我认为这是一宗非常成功的购并。未来到底有什么好的机会，我现在没有看到，但是有的话，我不会拒绝。