岳灵(伏羲后人伏泓霖：洗发水适合做电商、微商吗？)

印子是岳灵生发品牌的创始人之女，她是苗族人，祖上9代都是湖南湘西苗族里的医生。由于祖祖辈辈从医，所以积累了100多个祖传秘方。大到治疗颈椎炎、腰椎疼痛、筋骨劳伤，小到妇科、牙疼，可谓一应俱全。

最终选择生发这个产品，是因为她的父亲发现自己身边的朋友一上了年纪，很多朋友都脱发掉发，尝试了很多办法都没有明显效果，苦不堪言。

岳灵生发分为产品和疗法两个部分，产品主要用来养护发根，疗法主要用来疏通头部的淤塞。用户需要到岳灵生发的店里定期进行相应的疗法，平时则用洗发产品巩固效果。正常情况下，一两周后头部就会有明显感受，感觉气血通顺了很多。两个月后，已经脱发的部分会长出新头发。

2015年,印子决定进入微电商行业,让岳灵的产品为更多人带来福音.

选品指数：★★★★

优势分析:

1、我们发现随着现代人工作压力的与日俱增，很多人都逐渐了出现了这种因为空气原因，饮食原因，还有熬夜原因以及压力原因导致的脱发情况、白发情况。无疑，岳灵生发的产品是一个覆盖面很广，且未来用户会逐渐增多的市场。符合我们选品“受众广”的法则。

2、它的生发产品/服务都不是一次性就解决问题的，而是需要一定疗程的治疗周期，因此也符合第二度法则的复够率比较高，周期性时间相对较短这个原则。

3、我们发现印子家是苗医九代世家，他们掌握了很多苗族特有的医疗方式。这个具有很强的技术壁垒，外界很难复制。因为难复制，所以形成了细分行业的垄断性，不可替代。

4、我们发现它的功效性还是比较明显的，大多数人在使用三周到两个月之间都会出现比较明显的效果。有效果，才能使用户认可，增强黏性，进而促进产品的复购率。

劣势分析：

1、岳灵生发这个产品属于涉医疗健康行业，对从业人员的专业要求非常强，加上这个产品的服务手法比较多，属于产品在前端，但是专业性服务在后端做主要支撑的产品。因而这种产品不太适合直接卖产品。

2、由于是服务性产品为主，所以岳灵生发产品售后会很麻烦和复杂，消费者在使用产品后可能会产生很多不同的感受，如当时没看到效果很焦灼、饮食不恰当等。专业人员需要花费大量时间来做后续的售后工作。而对专业人员的培养更是一件工程量浩大的工作，通过线上培训，发展微电商代理不太现实。

综合点评：

综合来讲，这个产品适合以线下实体为主，强化体验；线上为辅助，主要进行会员系统的管理和活动信息的通知，增强品牌曝光。

同时开发出一些针对脱发、白发这部分消费者平时能用来巩固效果的产品作为专业治疗的补充。

这样线上+线下，专业+日常，同步进行，效果一定非常不错